POSTES A POURVOIR Responsable du Développement Immobilier (95) LA SOCIETE - Un bailleur social dont l'actionnariat majoritaire relève d'une collectivité locale départementale. - Un patrimoine de l'ordre des 23 000 logements se trouvant localisé sur le territoire du département du Val d'Oise dans le contexte d'une production de l'ordre des 900 logements chaque année. - Un effectif de 320 personnes dont 200 environ au titre de personnel de proximité et localisés en agence. - Un budget annuel d'un peu plus de 60 millions investi dans le plan de travaux de l'entreprise. - Un volume de près de 2 500 attributions de logement chaque année. LE CONTEXTE - L'intégration d'un professionnel sur des fonctions de Directeur Stratégie Patrimoine il y a quelques semaines, la personne à laquelle est rattachée le Responsable du Développement Immobilier. - Une direction à 2 services -MO et produits atypiques- et d'une cellule composée de 2 Responsables de Programmes positionnés du côté du montage des opérations. - Une création de poste sur un rattachement au Directeur Stratégie Patrimoine dans le contexte d'un management transverse et non hiérarchique vis-à-vis des deux professionnels de la cellule montage en support/appui/expertise des contenus de leurs propres productions. - La volonté d'intégrer une personne qui a déjà géré un réseau de relations sur le 95 ou en dehors visant à faire surgir des opportunités sur un réel positionnement montage/financement/études/programmation. LA CULTURE - Une culture ancrée dans le logement, sa gestion et sa production sur une dynamique qui articule environnement public du fait d'un secteur d'activités plus que surdéterminé par les choix posés par l'État sur le logement social, son statut et son financement et culture d'entreprise privée du fait même du fonctionnement et du pilotage d'une organisation positionnée sur des enjeux de perception de flux de loyers et de charges et de développement/entretien de son patrimoine. - Un marquage départemental lié à l'existence d'un actionnaire historique et majoritaire "Conseil Départemental" avec tout ce que cela sous-entend en termes des limites territoriales de l'intervention de la structure, de poids de la structure dans les relations potentiellement induites avec les collectivités locales et les aménageurs, de composition et de statut de certains personnels de la structure, etc. - Une approche "développement" essentielle et indispensable au développement du patrimoine de l'entreprise mais qui, en terme d'organigramme et de nombre de professionnels concernés, s'inscrit en périphérie du métier de base de l'entreprise tourné vers la gestion locative d'un patrimoine immobilier. LA MISSION Les missions du Responsable du Développement Immobilier se développent dans cinq directions. - La conduite et la mise en oeuvre d'une prospection foncière incluant le développement et l'entretien d'un réseau d’acteurs de type apporteurs d’affaires, promoteurs immobiliers, aménageurs, notaires, etc.-, l'exécution d'un travail de veille aux consultations lancées sur le territoire et au financement du logement social et intermédiaire, etc. la réalisation d'une prospection sur les financements exceptionnels et les appels à manifestation éventuellement associés, en lien avec la Direction Financière, la participation à la formulation de recommandation dans le développement de produits immobiliers nouveaux en lien avec l’objet social du bailleur social ainsi qu'avec les orientations du Département, la maturation et la mise à jour des outils de montage nouveaux et existants de type BRS, RPA, PSLA, etc. en lien avec les services internes, la création des supports de présentation des produits développés par VOH (ASV, habitat inclusif...) en relation avec le pôle Communication, l'endossement d'un rôle d'interlocuteur privilégié des partenaires publics -Collectivités Territoriales, EPFIF, etc.- pour toutes les opportunités, la représention de sa structure dans l'ensemble des situations qui découlent de son activité. - La responsabilité des études amont concernant les projets potentiellement initiés par son pôle d'activités avec la réception des opportunités de développement issues du réseau d’acteurs en s’assurant de l’intérêt pour sa structure, la réalisation des études technico-économiques et financières de ces opportunités avec le soutien de la Direction Technique et Maîtrise d’Ouvrage (DTMO) sur le plan technique, de la Direction Gestion Commercialisation et Ventes (DGCV) pour les locaux spécifiques (résidences gérées, commerces...) et de la Direction Financière (DF) sur le plan financier dans la perspective de monter puis de présenter le dossier soumis au Comité d’Investissement, l'assurément d'un rôle de 1er lien avec le réseau d’acteurs/apporteurs en particulier dans la phase de négociation du prix intégrant les discussions sur la performance, les labels, la programmation, etc. sur un positionnement en soutien aux Responsables de Programmes dans leurs négociations, le pilotage des études technico-financières sur les projets de réhabilitation des logements foyers -personnes âgées, handicapées, étudiants- en lien avec la Direction de la Gestion et la conduite des études technico-financières des AMI, les consultations des aménageurs et les sollicitations des partenaires publics tels que les collectivités territoriales, l'EPFIF, etc. - La conduite de la gestion administrative des projets/dossiers intégrant la préparation des lettres d’offres au réseau d’acteurs et celle des dossiers de présentation des opportunités à différentes instances -Comité d’Engagement, Bureau, Conseil d’Administration- sous couvert de validations obtenus auprès des Responsable de Programmes Développement avant présentation, l'établissement des réponses aux AMI, aux consultations aménageurs et aux différentes sollicitations partenaires publics, le suivi des opportunités validées au Bureau ou au Conseil d’Administration jusqu’à la signature des promesses de vente ou des contrats de réservation en relation avec les services internes -Direction Ressources, Direction de la Proximité, etc., la participation à la signature des promesses et des contrats de réservation avec les promoteurs, l'organisation du Comité de passation de chaque opération vers son prochain Responsable de Programmes, la mise en œuvre les procédures de maîtrise foncière -cessions, acquisitions amiables, préemptions, expropriations-, l'organisation et l'animation du point hebdomadaire ou bi-mensuel de développement avec la participation des Responsables de Programmes Développement et du Directeur de la Stratégie Patrimoniale incluant l'écriture de son compte rendu. - L'établissement des reporting en particulier celui demandé par sa Direction effectué sur la base du tableau de suivi qui recense l’ensemble des opportunités obtenues et perdues ainsi que celui lié à la remontée des informations destinée aux différentes observatoires du développement -enquêtes OPL, ANCOLS, SGA, etc. VOUS - Une formation supérieure de type bac + 4/5 sur un cursus relevant du monde de l'urbain, de l'aménagement, du développement d'un patrimoine immobilier, de la gestion immobilière ou sur une modalité plus généraliste de type sciences économiques, droit ou encore sciences politiques. - Un parcours confirmé de l'ordre de 4/5 ans d'expérience minimum en entreprise sur un poste touchant de près au développement foncier incluant la dimension études amont, recherche de financement, montage et programmation chez un promoteur ou un bailleur social essentiellement. - Une personne ouverte, claire, rigoureuse, plutôt passionnée par un métier qui articule réseau, relationnel, conviction, négociation d'un côté et approches techniques, juridiques et chiffrées de l'autre. - Un/e professionnel/le qui est dans la concrétisation des opportunités et des projets capable de mettre en lien des opportunités foncières avec les termes de la politique immobilières développée par son employeur puis de les saisir dans toutes leurs dimensions pour préparer au mieux leur passage en Comité d'Investissement puis leur éventuelle réalisation. - Une inscription pour partie déjà réalisée dans certains des réseaux de décideurs susceptibles d'arbitrer sur du foncier en Île-de-France. - Une capacité à élaborer une représentation économique/financière/urbanistique/réglementaire/etc. d'un dossier qui prend sur un certain flair, de la pugnacité ainsi que de la méthode et de la rigueur. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à philippenowicki@coriance.com