POSTES A POURVOIR Technico-commercial Literie Itinérant région Nord-Ouest (Angers / Tours) LA SOCIETE - Une PME familiale de près de 150 ans d'existencehistoriquement liée au bois avec deux spécialisations, la menuiserie et la caisserie, puis une troisième à partir de la fin des années 1990 avec la literie suite au rachat d'une usine apportant l'avantage de consommer une partie du bois produit par l'entreprise. - Une production de sommiers fixes à lattes apparentes ou recouvrables et de sommiers électriques réalisée dans une usine installée à Saint-Laurent-Nouan située à proximité d'Orléans, le siège administratif du groupe. - Un positionnement "literie" de fournisseur des marques les plus connues de la literie française avec, sur la fin des années 2010, la volonté de compléter le portefeuille d'activités de l'entreprise par une offre globale matelas et literie. - Une double logique de vente : d'un côté, des marchés négociés avec des marques et des enseignes sur un positionnement "haut de gamme" et de l'autre, une commercialisation en marque propre sur de la vente directe LE CONTEXTE - Une PME familiale de près de 150 ans d'existencehistoriquement liée au bois avec deux spécialisations, la menuiserie et la caisserie, puis une troisième à partir de la fin des années 1990 avec la literie suite au rachat d'une usine apportant l'avantage de consommer une partie du bois produit par l'entreprise. - Une production de sommiers fixes à lattes apparentes ou recouvrables et de sommiers électriques réalisée dans une usine installée à Saint-Laurent-Nouan située à proximité de Beaugency et d'Orléans où se trouve le siège administratif du groupe. - Un positionnement "literie/sommiers" de fournisseur des marques les plus connues de la literie française avec, sur la fin des années 2010, la volonté de compléter le portefeuille d'activités de l'entreprise par une offre globale matelas et literie/sommiers. - Une double logique de vente : d'un côté, des marchés négociés avec des marques et des enseignes sur un positionnement "haut de gamme" et de l'autre, une commercialisation en marque propre sur de la vente directe. LA CULTURE - Un environnement "groupe familial" doublé de l'existence de centres de production dont certains sont géographiquement éloignés de son siège social avec tout cela que cela sous-entend d'instauration de relations simples, directes et de confiance entre les dirigeants et leurs collaborateurs directs mais aussi et dans le même temps de responsabilisation et d'autonomie du fait des distances physiques existant entre certains sites tout autant qu'avec les commerciaux. - Une histoire historique lié au bois, à son traitement, aux sommiers et des process de produits manufacturés du côté du groupe historique associé à une dimension matelas, tissus, couture en ce qui concerne l'entreprise rachetée sur un positionnement plus atelier/assemblage/confection/tout fait main que production/machines/industrie. LA MISSION Le Technico-commercial Literie Itinérant réalise ses activités dans quatre directions. - Le "faire vivre" des relations commerciales sur une clientèle déjà existante et prospectée avec deux cibles complémentaires : d'un côté, les magasins d'indépendants avec cette perspective d'entretenir des relations contractuelles avec leurs dirigeants et de veiller aux conditions de croissance du chiffre d'affaires par magasin et de l'autre, des réseaux/distributeurs intégrés dont le référencement et les termes des contrats cadres ont déjà été entérinés par le siège. - L'organisation de visite en magasin sur le périmètre des 3 régions des Hauts-de-France, de la Normandie et de la Bretagne incluant la présentation du groupe, sa politique commerciale, ses nouvelles gammes, la présentation technique des modèles -qualité, innovation, esthétique, etc.- , l'identification des productions sur chaque point de vente acquis, l'optimisation de leur présentation, le conseil à l'argumentaire développé par les équipes des magasins, etc. - L'approfondissement des relations avec les interlocuteurs des distributeurs/réseaux intégrés avec la mise en avant d'arguments visant à optimiser le positionnement des gammes du groupe dans les différents points de vente de chaque réseau -optimisation de l'agencement des points de vente, mise en place d'espaces dédiés, organisation de show-room, etc.-, à conforter l'appui technique des distributeurs aux magasins -identification des besoins, diffusion d'informations, session de formation/sensibilisation auprès de vendeurs, etc.-, à participer à l'optimisation de la gestion du suivi d'après-vente et à veiller aux comptes clients et la solvabilité de ces derniers en relation avec le service financier et comptable du groupe. - L'inscription de l'activité commerciale dans les modalités d'organisation de l'entreprise avec en particulier la formalisation d'un plan de tournée et son respect, l'établissement d'un reporting hebdomadaires à destination de son Directeur Commercial. VOUS - Un parcours indissociable de la tenue de postes de commerciaux dans des environnements associés à des produits techniques et manufacturés de l'ordre des 5 à 10 ans témoignant d'une bonne maîtrise/expérience des techniques de vente et de négociation. - Un passage au moins dans une entreprise à l'organisation solide c'est-à-dire tournée vers le développement/croissance de son périmètre de travail dans un environnement structuré avec tout ce que cela suppose d'alignement en termes de culture d'entreprise, d'existence et d'usage d'outils formalisés -digitalisation, plan de tournée, tableaux de reporting d'activités-, de respect de la qualité de la relation clients, etc. - Un esprit collaboratif/coopératif de travail pris dans le sens d'une personne capable d'avancer seule dans le développement de ses activités tout en partageant avec d'autres dans le contexte d'une relation claire de reporting avec son hiérarchique tout en étant porteur de l'esprit d'une entreprise et des produits qu'elle propose. - Un réel désir/envie de participer à une activité commerciale et les qualités qu'elle nécessite : force de persuasion, conviction, patience, endurance, résistance à la pression et au stress. - Une personnalité constructive et positive qui apprécie être en mouvement, y compris et surtout sur le plan géographique conclure et dynamiser/animer. Si vous êtes intéressé par ce profil de poste, n'hésitez pas à nous envoyer votre CV et votre lettre de motivation à sabineaznar@coriance.com